Una de las consecuencias de la progresiva digitalización de las empresas ha sido el aumento de la información que manejamos. Trabajamos en un entorno complejo, tenemos grandes volúmenes de datos, [...]

La industria de alimentación y bebidas con más de 30.000 empresas presentes en todo el territorio alcanzó en 2019 una producción cercana a los 120.000 millones de euros, y más de 32.000 millones [...]

A pesar de que la industria de Alimentación y Bebidas se ha mostrado resiliente ante la caída del PIB, ciertamente la crisis del COVID-19 está provocando importantes en la forma de operar de las [...]

Tal y como indicaba Josep Fernández Royo en su artículo «La venta estratégica en la industria de alimentación y bebidas» como generadora de resultados predecibles, se constata la importancia del [...]

INTRODUCCIÓN Cuando no es el cliente quien se dirige a nuestra empresa según una estrategia Pull y, por el contrario, somos nosotros quienes tomamos la iniciativa de realizar una venta proactiva [...]

La pandemia del COVID-19 es, sin duda, una de las mayores sacudidas a nuestra economía desde la 2ªguerra mundial. Representa un choque para el comportamiento de nuestros clientes y, también, para [...]

¿Cómo volvemos a la plena actividad, es decir, cómo optimizamos el uso de nuestros recursos y nuestra actuación para garantizar un efectivo relanzamiento de nuestra actividad empresarial?   [...]

Carta para Andrea y Alberto, dos vendedores profesionales En una ocasión escuché una conversación entre un director comercial y un recién reclutado. El vendedor acababa de terminar el BPS [...]

Nos dirigimos a los directores generales de las Empresas de Maquinaria y Tecnología para la Industria de la Alimentación a sabiendas de su preocupación para que sus nuevos productos tengan una [...]