El Nuevo Cliente B2B La Pandemia ha acelerado ciertos cambios en la conducta de los clientes en el negocio B2B. Los clientes han acrecentado sus expectativas respecto a las compañías proveedoras [...]
Para tener éxito en la economía global, las empresas tienen que estar orientadas al cliente, al mercado, es decir, al Marketing. Este es un hecho incuestionable, pero no por ello suficientemente [...]
Una de las consecuencias de la progresiva digitalización de las empresas ha sido el aumento de la información que manejamos. Trabajamos en un entorno complejo, tenemos grandes volúmenes de datos, [...]
La industria de alimentación y bebidas con más de 30.000 empresas presentes en todo el territorio alcanzó en 2019 una producción cercana a los 120.000 millones de euros, y más de 32.000 millones [...]
A pesar de que la industria de Alimentación y Bebidas se ha mostrado resiliente ante la caída del PIB, ciertamente la crisis del COVID-19 está provocando importantes en la forma de operar de las [...]
Tal y como indicaba Josep Fernández Royo en su artículo «La venta estratégica en la industria de alimentación y bebidas» como generadora de resultados predecibles, se constata la importancia del [...]
INTRODUCCIÓN Cuando no es el cliente quien se dirige a nuestra empresa según una estrategia Pull y, por el contrario, somos nosotros quienes tomamos la iniciativa de realizar una venta proactiva [...]
La pandemia del COVID-19 es, sin duda, una de las mayores sacudidas a nuestra economía desde la 2ªguerra mundial. Representa un choque para el comportamiento de nuestros clientes y, también, para [...]
¿Cómo volvemos a la plena actividad, es decir, cómo optimizamos el uso de nuestros recursos y nuestra actuación para garantizar un efectivo relanzamiento de nuestra actividad empresarial? [...]
Carta para Andrea y Alberto, dos vendedores profesionales En una ocasión escuché una conversación entre un director comercial y un recién reclutado. El vendedor acababa de terminar el BPS [...]
