Hemos estado más de 35 años aplicando las propuestas de la escuela Salesmasters en varios equipos comerciales de Empresas del Top20 de diferentes sectores en España, multinacionales y PYMES, y recogiendo las manifestaciones de sus máximos responsables. Tanto de sectores del B2B como sobre todo del B2C. Hemos investigado y trabajado en numerosas industrias, desde el sector editorial a la automoción, desde el sector farmacéutico a la construcción, o desde la ingeniería al sector de la alimentación.

En los últimos años nos hemos especializado en acompañar a empresas de maquinaria y tecnología a entrar y abrirse mercado en la industria de la alimentación, pudiendo ofrecer sus soluciones y realizando estrategias de entrada, aproximación y concertación adecuadas según cada caso.

En aquella época tuvimos que defendernos apasionadamente de los ataques de un cierto antiamericanismo, que rechazaba nuestras propuestas en marketing operativo y ventas, por la dificultad, decían, de superar las diferencias tanto culturales como de estructuras de mercado entre EE.UU y España.

Este análisis, desde nuestro punto de vista, muy superficial, no tenía en cuenta los denominadores comunes en todo mercado abierto, donde las fuerzas competitivas exigen respuestas comunes o globales, tanto de actitud como de aptitud, en buena parte independientes a la cultura e idiosincrasia del entorno. Es evidente que cuando empezamos en los 80s, España aún estaba, en alto grado, “contaminada” del mercado poco abierto heredado.