EMPRESA MULTINACIONAL FABRICANTE DE CARRETILLAS ELEVADORAS.
- Objetivo: Mejorar la actitud y aptitud del equipo comercial.
- Situación: Clara disfunción del equipo de ventas al visitar a empresas no target e invirtiendo tiempo en interlocutores no válidos. Fuerte desequilibrio con la competencia significativa.
- Proyecto realizado: Diseño de criterios A B C para las rutas previstas, conjuntamente con el Director de Ventas. Acompañamiento a los técnicos comerciales. en el campo. Diseño de argumentarios y sistema de control de la actividad. Sesiones de entrenamiento.
- Logros: Aumento considerable de la eficiencia en el equipo técnico comercial tanto en la cantidad de visitas como en la calidad de las mismas, consiguiendo un aumento de las ofertas y ventas.