EMPRESA MULTINACIONAL LÍDER EN EL SEGMENTO FABRICANTE DE INSTRUMENTOS ANALÍTICOS PARA EL SECTOR FOOD.

• Objetivo: Mejorar la segmentación en función de la gama de productos y estructurar los procesos de venta.

• Situación: Adaptándose a los cambios importantes que se están dando en el segmento cárnicas y reciente aumento de la estructura de ventas en el segmento vitivinícola.

• Proyecto realizado:  Segmentación, Targeting y Posicionamiento en el segmento cárnicas. Determinar el universo en función del tipo de producto. Programa de Formación y Entrenamiento para el nuevo Director Nacional de Ventas.

• Logros: Mejora del conocimiento del mercado. Análisis profundo de la competencia significativa. Diseño del método de venta. Conseguir inicio de negociaciones con más de 30 directores generales de empresas target, que ha representado varias fases de presentación y ofertas. En total más de 60 reuniones que han permitido situarse con posibilidades importantes de venta y aumento de la notoriedad positiva de nuestro cliente.