EMPRESA MULTINACIONAL LÍDER EN SU SECTOR – FABRICANTE DE SOLUCIONES INDUSTRIALES.

• Objetivo: Mejorar la penetración en el Sector Food.

• Situación: Baja penetración. Distribución poco especializada. Red de ventas propia sin experiencia en venta directa, solo a través del canal de distribución.

• Proyecto realizado: Identificar los segmentos dentro del Sector Food con más posibilidades en función del portafolio. Diseño e implementación de los sistemas de aproximación para la red propia de ventas con el programa de entrenamiento adecuado.

• Logros: Cambio de comportamiento en la red de ventas propia pasando de una venta reactiva, donde la distribución inicia el contacto; a potenciar una venta proactiva en la que se consigue cifra de negocio en empresas importantes. También, aumento de las ventas directas en el Sector Food. Porcentajes importantes en algunas de las zonas durante el período de tres años, con inicios de negociación con más de 60 directivos de empresas de la Industria de la Alimentación, seleccionadas previamente como claves.