LABORATORIO FARMACEÚTICO INTERNACIONAL.

• Objetivos: Favorecer la integración de los dos equipos comerciales de dos empresas, el perteneciente al laboratorio internacional y el del laboratorio español adquirido, a través de unificar los procesos de venta.

• Situación: Una vez unificado el portafolio era fundamental compartir un mismo enfoque en la gestión hacia los prescriptores.

• Proyecto: Analizar el perfil de los componentes de las dos estructuras de venta para identificar necesidades de enfoque que fueran comunes. Entrevistas personales y jornadas de formación y entrenamiento.

• Logros: Conseguido unificar contenidos básicos. Definición y consenso de claves de éxito y buenas prácticas.