PRIORIDAD 2023: Adaptarse al Nuevo Cliente B2B
El Nuevo Cliente B2B La Pandemia ha acelerado ciertos cambios en la conducta de los clientes en el negocio B2B. Los clientes han acrecentado sus expectativas respecto a las compañías proveedoras [...]
NO EXISTE SUSTITUCION AL CONTACTO PERSONAL
Para tener éxito en la economía global, las empresas tienen que estar orientadas al cliente, al mercado, es decir, al Marketing. Este es un hecho incuestionable, pero no por ello suficientemente [...]
¿Cómo ayuda la POWER BI de Microsoft a mejorar la estrategia de marketing y ventas?
Una de las consecuencias de la progresiva digitalización de las empresas ha sido el aumento de la información que manejamos. Trabajamos en un entorno complejo, tenemos grandes volúmenes de datos, [...]
Sembrar durante la crisis
La industria de alimentación y bebidas con más de 30.000 empresas presentes en todo el territorio alcanzó en 2019 una producción cercana a los 120.000 millones de euros, y más de 32.000 millones [...]
¿Cómo salir de esta crisis con éxito?
A pesar de que la industria de Alimentación y Bebidas se ha mostrado resiliente ante la caída del PIB, ciertamente la crisis del COVID-19 está provocando importantes en la forma de operar de las [...]
Del valor del vendedor al vendedor de valor
Tal y como indicaba Josep Fernández Royo en su artículo «La venta estratégica en la industria de alimentación y bebidas» como generadora de resultados predecibles, se constata la importancia del [...]
La venta estratégica en la industria de alimentación y bebidas. La venta que genera resultados predecibles
INTRODUCCIÓN Cuando no es el cliente quien se dirige a nuestra empresa según una estrategia Pull y, por el contrario, somos nosotros quienes tomamos la iniciativa de realizar una venta proactiva [...]
Salir de la crisis : un reto comercial
La pandemia del COVID-19 es, sin duda, una de las mayores sacudidas a nuestra economía desde la 2ªguerra mundial. Representa un choque para el comportamiento de nuestros clientes y, también, para [...]
Volver a la nueva normalidad
¿Cómo volvemos a la plena actividad, es decir, cómo optimizamos el uso de nuestros recursos y nuestra actuación para garantizar un efectivo relanzamiento de nuestra actividad empresarial? [...]
¿Y después de esta crisis, qué?
Carta para Andrea y Alberto, dos vendedores profesionales En una ocasión escuché una conversación entre un director comercial y un recién reclutado. El vendedor acababa de terminar el BPS [...]
